不少銷售人員對客戶提問具有畏懼心理，如果是剛開始作吸附海泡石業(yè)務，這是難免的；如果你已經(jīng)從事該業(yè)務有一段時間，依然對客戶提問有畏懼心理，要么說明你不適合做業(yè)務，要么說明你對產(chǎn)品知識了解不足，需要加強這方面的鍛煉。

　　具體來說就是增加對吸附海泡石的認識，了解客戶關心產(chǎn)品的哪些方面，然后加強對這方面的學習；可以自學，可以從其他同事那里學習他們的經(jīng)驗或教訓，這樣會令你快速進步。

　　新蔡縣地處中緯度地帶，雨量充沛，日照充足，適宜多種農作物生長和畜牧業(yè)發(fā)展，盛產(chǎn)小麥、玉米、芝麻、棉花等。該縣資源豐富，被國家定為糧食生產(chǎn)基地和優(yōu)質棉生產(chǎn)基地。全縣有10萬多畝水面可供開發(fā)養(yǎng)殖，每年有近5億公斤的糧油可供加工，有30多萬農村富余勞動力資源。截止2013年，該縣有省級、市級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)總數(shù)達到26家。新建1000平方米以上生豬規(guī)模養(yǎng)殖場103家，累計達到376家。無論是農業(yè)，還是下面要說到的工業(yè)，或多或少對吸附海泡石都有一定的需求，關鍵看馬躍如何開發(fā)這方面的資源。

　　工業(yè)結構進一步優(yōu)化，支柱產(chǎn)業(yè)帶動作用進一步增強，食品藥品、紡織服裝、機械電子和新型建材四大支柱產(chǎn)業(yè)銷售收入占全部工業(yè)銷售收入的比重達到60%以上。產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎設施進一步完善，新投入資金6.35億元，新建道路18.7公里、標準化廠房20棟，建成區(qū)面積達到5.9平方公里，新入駐企業(yè)12家，累計入駐企業(yè)105家，實現(xiàn)主營業(yè)務收入40億元。經(jīng)驗表明，一個地區(qū)經(jīng)濟越是發(fā)達，對開展吸附海泡石業(yè)務越是有幫助。廠家多研究當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展情況，必將帶動吸附海泡石在新蔡縣的銷售。

　　海泡石具有水通道和孔洞以及大的表面積，它具有截面積為0。36nm×1。06nm的管狀貫穿通道及高達900的理論表面積。在通道和孔洞中可以吸附大量的水或性物質，包括低性物質，這使得海泡石表現(xiàn)出強的吸附能力，廠家據(jù)此研發(fā)出吸附海泡石。

　　海泡石的一些表面性質，使其本身也可用作某些反應的催化劑；由此看來，海泡石不僅是一種很好的吸附劑，還是一種良好的催化劑和催化劑載體。很多廠家開發(fā)了具有良好吸附性能的吸附海泡石受到市場的歡迎，對于廠家來說，研發(fā)要從客戶需求出發(fā)，沿著這種思路開發(fā)的產(chǎn)品才會受到市場的歡迎。

　　企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)造效益，更要提升環(huán)境保護意識。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境，沒有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟效益，就失去了發(fā)展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務，吸附海泡石行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向，馬躍公司深深意識到這一問題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關部門規(guī)定操作，向環(huán)保領域大步邁進，確保在實現(xiàn)經(jīng)濟效益的同時，時刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng)造福祉。